“素凡，让你久等了。”陆之林半含着身子，右手抚着笔挺的西装上衣中部，左手同时推开会议室的门，略感歉意的微笑。
“没事，陆总，您贵人多忙碌，我能理解。”林素凡看向门口礼貌站起来地微笑回应。
“对，对，我是……哎呀，这一天天的客户太多了。”陆之林顺着林素凡给的梯子，高姿态爬上谈判的上风位。
“那么，陆总，您时间宝贵，我们不如速战速决，现在开始？”林素凡只当不明白陆之林的意思，礼貌地伸出左手做了一个请陆之林就坐自己对面的手势。
陆之林呵呵一笑，落座会议桌对面。
“素凡，情况是这样子的，我们这边的流程是今天我先初步跟你过一下会。同时，我们所在的这间会议室是有监控录音的，专业团队远程参与。会议结束后，方案会转团队内部讨论，评估通过后，再进行下一步，两家团队就投融资细节展开谈判接洽的问题。”陆之林熟练地介绍着提案流程。
“哦，与我之前接触的略有不同。我之前参与的都是两方团队从头到尾集中过会，难怪今天陆总您会让我单独前来。不过，入乡随俗，我相信陆总的专业能力，和荣世资产管理有限公司的业务能力，一定会让我们两方都获得一个双赢且公正的结果。”林素凡怕其中有诈，故而委婉合理地提出了自己对流程的异议，并抢先一步把话垫给陆之林。同时，在陆之林送肖羽辰的这个当口，她不仅准备好了提案，也打开了自己的耳环式摄像录音笔，以防日后有变时，陆之林给她来个死无对证。其实，商务谈判最终能不能谈成这得看命，但保证自己的东西在谈完之后，依旧属于自己这件事绝对是职业能力的表现。
“那是自然，这点林总大可放心。那我们就废话不多说直接开始吧？”陆之林一改自由轻松地状态，正襟危坐严肃地说道。
“好的，陆总。我们今天想跟您谈的是关于静待花开轻奢水晶项目的投资立项问题。”林素凡干练的打开PPT，有条不紊的开始了自己的项目阐述。“根据《2012中国珠宝行业发展报告》显示珠宝行业恢复性增长，呈现稳中有进、稳中向好的态势，市场基本盘得到进一步巩固并不断加实加厚。2021年，按销售额计算，中国珠宝首饰市场总规模一举跃上7200亿元新台阶，同比2020年的6100亿元增幅达18%。进出口额超疫情前水平，供应链呈现韧性优势。其中欧冠镶嵌首饰依然是中国珠宝行业出口最多的品类。通过主要品类增长趋势我们可以看出，珠宝类目仍然处在强势增长的部分。其中铂金及白银产品市场规模约为100亿元，其他品类产品市场规模共计约为150亿元，即此两部分或可成为行业蓝海，而我们本次推出的静待花开品牌就准备切入以高品质水晶金银饰为主，半宝石、彩色宝石为辅的市场细分，一来紧贴时下年轻、个性、时尚的消费群体，二来可以提前布局蓝海市场。”
“那么，你们这个项目的行业壁垒在哪里呢？”陆之林身体向后右肩稍低于左肩地靠在椅背上，左手当垫板抵住右肘，右手若有所思的托着下巴，眼神锐利地盯着林素凡，以期通过这种方式施压震慑林素凡。若是林素凡准备的稍不充分，或者她不是项目的实际主导人，那么，接下来她很容易因为这个突然打乱节奏的提问，陷入语无伦次的慌乱之中，届时这场谈判随即进入垃圾时间，他会毫不犹豫地亲手将林素凡推进失败者的深渊，成为她职业生涯的噩梦。陆之林的投资风格素来以狠辣著称，行业里人送外号——“嗜血的秃鹫”，形容他在面对漏洞时零容忍，就好像秃鹫捕食精准凶残骨血不剩。
听到陆之林这样说，林素凡胸有成竹地嫣然一笑，目光如炬，娴熟地将PPT跳到项目亮点那页。她素来喜欢跟专业强大的对手正面抗衡，她觉得比起阴谋而言，阳谋才是嗜血与能力的终极体现：“是这样的，陆总，水晶作为有限的不可再生资源，它的商业价值被大大低估。而近年来，随着经济的发展，以及全球化进程的深入发展，年轻人对于个性和性价比的追求大大提升。他们见多识广，有自己的品味，强调配饰的代言价值，据中国知识产权网数据显示，2021年，法律状态为“有效”的珠宝首饰类外观设计专利数量为8375剑，同比增长40.73%，2017年至2021年，近5年间，我国珠宝类发明和实用新型有效专利数量逐年上升，年均增幅达27.81%。这说明相比于珠宝首饰的巨大体量而言，另外一个蓝海在于个性化的外观区分。”
“所以，我可以理解为你们其中一个有利定位是对产品外观的改进和创新是吗？”陆之林饶有兴趣地询问。他觉得林素凡这个切入点很有趣，就商业价值而言可玩性很高。
“是的，就好像吃饭，食材就那么多，关键选择上好的食材，不断组合的全新花样以及寻找有创意的器皿盛装。”林素凡信心满满地回答。
“客单价准备如何确定？”工作中，陆之林从不喜欢浪费时间，冗长和花里胡哨对他来说就是信息垃圾，他需要知道，谁，如何，赚多少钱。
“我们准备首先在中高端千元位置布局，这里竞品少，客户优质注重品质和服务。后期我们会进一步产出细分定位高端。”林素凡沉着冷静地过招，从她入行起至今已有5年，每天起早贪黑，拼起事业来甚至可以做到365天全年无休，就为干好一件事——不断地磨砺自己筹谋商业计划的能力。她把这个看作是经商中授之以渔的渔。如果女性早晚会因为事业的发展，而不得不最终陷入到被有钱有权的男性觊觎姿色的弱势地位，那不如提早布局，本着打不过就加入的原则，一步到位把自己培养成明日大佬，商场之上雌雄莫辨，公平竞争。
“获客渠道呢？”陆之林向来关心客源，他觉得没有客源的计划都是纸上谈兵，没有价值。
“趋势使然，线上先行。”面对陆之林的枪林弹雨，林素凡索性直接抛开PPT，采取兵来将挡，水来土掩的策略，利落地脱稿应对。
“后期会跨界吗？”陆之林穷追不舍，他没想到眼前这个面相清秀温柔的女生，竟有如此大的野心。
“想象空间巨大。”林素凡峨眉轻佻，信而有征。
“品牌初衷是什么？”陆之林想知道是怎样的想法，让这个女生有了想要气吞山河的魄力。
“我们才不是收破烂的国家，我们也能强势输出属于中国的荣耀。以彼之道还施彼身。”林素凡目光如炬，眼神坚毅自若。从小到大她在外面受了委屈，回到家里徐美凤女士就教育她：“凡凡，你要坚强。我们虽是平凡的父母，很多东西我和爸爸都不能给你，但是我们可以陪你成长，无条件地支持你的理想，培养你坚毅的品质，它们将成为你的翅膀。人活在世上，想要什么就靠自己的力量光明正大地去争取。不要害怕失败，只要有恒心，早晚有一天老天会看在眼里，赐你以应有的桂冠与荣耀。”徐美凤女士平日里素爱看她那些粉红色（言）的（情）回（小）忆（说），以及听一些立志逆袭的戏曲，久而久之，她就那样简单地相信，不管世道有多难，只要不言弃，总有成功的一天，起点不重要，关键是付出血汗之后，终点在哪里，这才是最重要的。所以，在她的耳濡目染下，林素凡从小就相信，自己来世间走一遭，就是要光明正大，堂堂正正，挺直腰杆，追随理想、畅快淋漓地活上一回。她早就下定决心，此生哪里有不平等，哪里就一定有她林素凡斗争地身影，她就是要证明不论何时英雄都可以不论出处，心怀理想必有回响。而静待花开就是她在珠宝界要打得硬仗，她早就厌倦听到人们在肤浅的奢侈品里相互攀比，也早就厌倦了中国只能制造的言论，更加听够了所谓西方的就是最好的狂妄言论。如果珠宝界也需要王，那她就要一步一个脚印地成为这个领域的女王，为生而为龙的中国争这口气。
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