“哈哈，忘词了吧，没事，回去熟练了，明天再来。”康宁看着小伙子不知所措的样子，给他一个台阶下。
“谢谢，姐。”小伙子给康宁一鞠躬，夹着公文包走了。
翌日，小伙子又来了，他没有前一天那么紧张，但说话还是有些磕巴，照着保险推销的话术地向康宁介绍保险的必要：“姐，您也知道，风险无处不在，买保险不仅给自己买一份安心，也给家人买一份放心。万一您要是有什么不测风云，可以减轻家人的经济负担。”
“哎，你这人，咋一说话就咒人不好咧，有这样卖东西的吗？”
新来的店员想讨好康宁，对陈晓顺训斥道。
“不是，我是说万一，谁能知道自己会不会有意外，我不是那个意思。
姐，我觉得您特别好，需要一份保险，我身上正好有点钱，我先给您买一份，您要是觉得好帮我推荐客户好吗？我不是想挣您的钱，是我觉得保险真的很好。”
陈晓顺不理新店员，一脸真诚地跟在忙碌的康宁身后解释，唯恐被康宁误会。
“我向很多人推销过保险，遭到的是白眼和谩骂，有人说我是骗子，还有人一听我是卖保险的就让我滚。昨天进这个店之前就是我最后的挣扎，要不是您鼓励我，我今天就彻底不干了。姐，我给你上一份保险，算是我对您的报答，我也能报一单，不会被公司淘汰了。”
康宁笑了，她觉得这小伙子还挺会卖惨的，销售吗有时候就得懂得示弱，引起别人的同情之心，交易就容易多了。
每个人都有英雄情结，都愿意保护弱小，除非那些心无善念的人。
“不用，我自己上保险哪能用你的钱，我建议你换一家保险公司，先去国企的保险公司。”
康宁前世没听说过顺吉安这样一家保险公司，猜测有可能在发展的过程中被淘汰了。
“啥，”小陈一脸懵，这啥情况？
“要选公司先选个有实力有竞争的，新公司想做起来比较费劲。因为知名度不同，大众认可度不一样，阻力就不同。”
康宁虽说支持年轻人要敢于挑战，但盲目的挑战等于浪费时间。
她记得好像有人说过九十年代的保险售后不稳定，经常换保险员，刚上保险就找不到给自己卖保险的人了，还得再联系保险员，很麻烦。
她不想麻烦，还是安稳一下吧，自己的钱也不是大风刮来的。
“这个，姐，我回去考虑考虑好吧？”小陈听康宁说的也有很有道理。
接连几天小陈也没来，康宁觉得他可能放弃了，也没在意。小陈回到公司，左右为难拿不定主意，干脆去国企保险公司打听情况，国企保险公司接待他的正好是业务部张经理，两人聊了一会，小陈就决定要加入。
小陈回去辞职，他的介绍人问他为啥要辞职，他还没结束考验期，还有时间拼搏一下。
小陈和介绍人说起康宁的劝诫，他的介绍人反应很激动：“她懂什么，我们是一批先知先觉的人，做的是朝阳企业，她一个种花卖花的农民知道啥？明天我和你去花店和她聊聊。”
“不用了姐，谢谢您，真的感谢您对我的推荐，要不我也不会走进这个行业。”
小陈是在找工作的时候遇到介绍人许姐的，她热情给他讲保险行业的前景和未来，夸他是个有志青年，应该做一些对自己有挑战性的工作。
小陈听许姐说的情真意切，就答应跟着她了解一下，谁知被领导一沟通就加入了。
跑了几天，感觉两眼一抹黑，说好要带着他去做业务的许姐也不知去哪里，他就一个人开完晨会后乱撞。
现在他觉得国企保险公司的经理素质和能力都比这个公司强，与强人合作自己也会越来越强，小陈下定决心要换公司。
小陈换了公司三天，熟悉了一下内部环境和业务，就去康宁这里报道了。
康宁见到他来了，诧异他真的有这么大的魄力，听说他真的换到国企保险公司做业务员，也为他高兴。
问了他一些上保险的具体问题，他对答如流，全不像一开始那么紧张害羞了。
不错，这小伙子有前途，康宁心中暗想，可惜没早发现，要不让他来店里做个销售也行。
“你先给我上一份全险三份健康险，钱我给你支票还是现金？”
康宁要先给儿子、娘和公婆上一份，等张俊清回来商量一下，给俩人上养老保险。
“真的，姐，你不骗我，你要买三份保险，我没听错吧，哈哈哈，支票，支票，您给我开支票吧。”
小陈乐疯了，一来就是大单，他做了个欧耶的手势，逗得店员和康宁笑出声。
小陈全程毕恭毕敬地和康宁签完合同，自己有幸遇到好人，说不准一生的改变就从这里开始了。
不用担心会被淘汰了，要不他面子上多丢人。
“小陈，你做的是帮人的事不是求人的事，说话做事都要不卑不亢，我们不比谁低，不要在乎别人的态度，只做你想做的。”
康宁和小陈说了不少鼓励的话，她看这小伙子能听进去话。小陈再次感谢康宁，决定以后在推销保险的时候也帮姐宣传花店业务。
之后，小陈答谢客户的礼物都是从康宁这里定购的产品。
小陈几乎是飘着出了康宁的花店，他太太太激动了，浑身充满了斗志，康姐说我能行我就行！
小陈的介绍人张经理也高兴坏了，自己这个伯乐发现了一匹千里马，他这个月的业绩能名列前茅。
“小陈，你这个客户可不错呀，咱们明天再去她那里送一份小礼物。”
“好，好，经理就是有经验，我就没想到这个。”
张经理心里也觉开心，假如明天能把小陈的这个客户发展成下线，有钱人的身边一定也会有一群有钱的客户，人人买份保险还不是小菜。哈哈哈，那他的业绩……嗨呀，想想也很美。
翌日，康宁在家和张俊清磨蹭了一会，张俊清开车把康宁送到花店门口，自己开车回花木公司处理一下问题。
花店里小陈和一个微胖的男士在和服务员说着什么，看到康宁来了，停了话题。
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