第95章变化

实习生们每天背着喷雾器施肥，苗期施氮肥，花期是磷酸二氢钾，花像吹气球一般长，到了六月份，扦插的盆花可以销售了。

康宁给花市熟悉的几家老板打了电话，让他们有时间来选购，附近村里也有人来买，不过卖的不多，她都按批发价一盆五块钱卖了。

这个时代花卉少，好点的花卖的比较贵。她又想起来去年去县城卖花，销量还是不错的。

张晓明看到这个商机和康宁商量，他骑着三轮车去县城或者周边去卖花，顺便做一下宣传。康宁同意了，并说好卖一盆给他提成一块钱。

陈军不屑挣那一点小利，他要专钻研业务，好好学习园林绿化，康宁给他介绍了几本书，不知道现在书店有没卖的，别说还真让陈军找到了，他每天干完康宁给布置的任务就看书请教康宁。

谢斌觉得卖花比干活轻松很是眼热，也申请出去卖花，田静想和他一起去，康宁怕他们在路上再吵架打架，没有同意，让田静接替谢斌管理第三个棚。

第三个棚里种着定苗的串串红和万寿菊，已经可以扦插了，再施两次肥就扦插。

现在实习生施肥已经轻车熟路，一喷壶水一把尿素，搅拌化开早或者晚上正反面叶子喷洒一次，苗株一天一个样，茁壮成长。

卖花的二人不到黄昏就回来，带出去的花一盆没少都带回来了，俩人比在外面吹了一天的花还蔫，康宁赶紧让他们把花搬进盆里，喷上水缓缓。

又给两人一人倒了一杯水，先润嗓子，再问原因。

张晓明委屈地说他去县城卖的，找了一个比较繁华的地方，刚停下就有人问，但一说价格都说贵，有人一直和他搞价，他烦死了不卖，后来就一盆也没卖，只好骑回来了。

谢斌是去村子里转着卖的，转了一圈没人问就回来了。康宁无语，问谢斌买花的时候吆喝没有，谢斌说没吆喝，他就蹬着三轮车上看到有人就骑过去，他认为需要买的人看到就会问，没人问就是没人要了。

康宁哭笑不得，哪有这么做生意的，不介绍花的优点，不叫买怎么能卖出东西去。

她对张小明说：“有人搞价说明他有购买意向，这是好事。多数人喜欢花不会养花，买回去的花没多久就死了，便宜点买回去哪怕死了也不很心疼。你要向他介绍我们的花繁苗壮，教他怎么能养好花，知道这些常识他就有信心养活花，就舍得掏钱了。”

对谢斌说：“你是卖花的必须让人家知道你是干啥的，不是骑着车到处逛，要吆喝，就像卖豆腐卖肉那样喊才行。明天你两继续出去销售，这也是以后你们想要做这一行面临的破冰行动。实在不好意思吆喝，你们俩就一起去县城，相互有个照应。”

俩人互视一眼，勉强同意了，有个伴总要有胆气，陈军和两个女生抿嘴看着他们笑。

第二天俩人只卖出两盆，第三天就死活不出去了，还是在棚里干活吧，丢不起人。

两个女生跃跃欲试，骑出去卖了一半，回来时有点小得意。

张晓明和薛斌问了两人去哪里卖的，田静说就去他们说过的地方等着，两男生就纳闷了，哎一样的花，人们的认可度怎么就相差这么大？

“是不是女生卖花比男生优势大啊，看脸我们也不差呀，虽然不是貌比潘安也能算英俊小生吧，咋就只给你们面子？”张晓明顿足捶胸张大嘴做欲哭无泪状，逗得女生咯咯直乐。

“其实我们也是借了你们的光，”何洁说：“你们两出去两天其实就是在做广告了，人们互相传话也需要时间，等要买花的人来找你们时，你们不出去了，正好这样的顾客让我们捡到了。做事要坚持，坚持才能胜利。”

“对啊，通过这件事我们两个总结出经验，做什么事都不是一蹴而就，需要耐心。还有就是要嘴甜，要舍得喊人，我看康师傅就是见了女的喊姐，见了男的喊哥，嘴甜好办事。”田静说着还乘机拍了一下康宁的马屁。

她奇怪为啥他们说事把她扯进去了，不过回忆了一下还真是，只要她嘴甜买花的人就大方，多装十来盆都没事，掏钱爽快。

“不错不错，再接再厉，继续发扬。”康宁也开心，他们每天出去帮她做宣传，双赢。

张晓明和谢斌不服气，四人商量好隔一天俩人出去卖一次花。

陈军看到他们为轮到该谁出去卖花争得乌眼鸡似的就好笑，他就默默地实践再实践，有问题及时请教康师傅，他来实习的目的就很明确，可不是为了那点蝇头小利。

实习生们慢慢摸索出规律，知道去宿舍楼附近卖花快，尤其是县政府宿舍马路对面，那个大院出来的都是穿着讲究，头发抹的光润水滑的人，特别喜欢卖花，更喜欢和他们讨论怎么养花，四人遇到问题就回来请教康宁，使劲记忆要领，然后改天再说给顾客听。

六月份，骄阳似火，大家坐在遮阴网下干活。

陈军骑着崭新的的自行向康宁辞行，也向同学们汇报好消息，他面试进了园林处，正式工。

两月前他父亲就通过关系得到消息，园林处要招收三名园丁，他父亲找关系联系到园林处领导，人家说只要理论知识和面试过关就能安排。

陈军对自己的理论很有信心，对实践没谱，正好康宁这里有实习的机会，通过第一次接触，他发现康师傅是有真才实学的，而且不是保守派，就申请来这里学习。

“你们好好跟着康师傅学习吧，不管是像我一样找个单位还是像小陈一样自己开花圃，成功是给有准备的人的。加油，同学们！”

用羡慕的眼神送陈军远去，张小明和谢斌回花圃发愤图强去了，他们两个也想找个单位试试去，不行就自己开花圃。

康宁在最后要关大门，看到有个人影人“嗖”地躲到门柱子后面。

她打开大门走到那人面前，是宋英。她低着头不敢看她，眼泪“扑簌簌”直落。

“宋英，你咋来了？”听到动静的张晓明看到两月没来的宋英问。

“呜”宋英经他一问，呜咽出声。